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Le CBD, abréviation de cannabidiol, est la molécule non psychotrope du cannabis et du chanvre industriel. À ce titre, il n’est pas considéré comme une drogue et peut être vendu librement. Connu depuis les années 40 et déjà utilisé pour ses propriétés pharmacologiques afin de traiter l’anxiété, les nausées ou l’inflammation, il fait aujourd’hui l’objet d’un engouement sans précédent.
L’ouverture de commerces dédiés à la vente de CBD a commencé en 2018, et le phénomène connaît un essor d’autant plus important que le flou juridique entourant sa commercialisation a été levé en début d’année 2022. Vous souhaitez vous lancer dans le commerce de CBD en ouvrant votre propre boutique ? Tactill vous dit tout ce qui est à savoir pour réussir dans votre projet.
Après une situation brumeuse, alors qu’une interdiction de commercialisation des fleurs et feuilles de chanvre prononcée par arrêté ministériel a été invalidée par le Conseil d’État en janvier 2022, les règles concernant la vente de CBD sont désormais plus claires : le chanvre industriel, sous-variété du cannabis Sativa L., est autorisé à la culture, à l’importation, à l’exportation et à l’utilisation industrielle et commerciale.
Les parties de la plante peuvent être vendues dans le commerce à condition que leur teneur en THC soit inférieure à 0,3 %. Seuls les chanvriers restent autorisés à cultiver ces plantes du fait des contrôles stricts auxquelles elles sont soumises. La vente des feuilles et des fleurs de chanvre reste interdite aux moins de 18 ans par précaution.
D’autres conditions encadrent la vente de CBD : les produits transformés (crèmes, résines, bonbons, huiles, tisanes, etc.) doivent avoir une teneur absolument nulle en THC. Ils sont déconseillés aux femmes enceintes ou qui allaitent, et sont interdits aux mineurs. Aucune vertu thérapeutique ne peut encore être revendiquée par les producteurs et vendeurs, tant que les études de l’ANSM (Agence nationale de la Sécurité du Médicament) sur le sujet ne sont pas rendues. Il est également strictement interdit d’entretenir une confusion volontaire avec le cannabis : cela s’apparenterait à une incitation à l’usage de stupéfiants, punie par la loi.
La publicité est un paramètre délicat pour la vente de CBD, puisque les produits sont interdits aux mineurs et ne peuvent pas faire l’objet d’allégations de bienfaits thérapeutiques. Les réseaux sociaux du groupe Facebook, biais de communication devenus incontournables, interdisent également la promotion du CBD et du chanvre. Le choix de l’emplacement de votre commerce (pour une boutique à bordeaux et partout en France) sera donc particulièrement important : s’il n’a pas besoin d’être vaste, il devra en revanche être idéalement placé et très visible, dans un secteur animé et attractif.
Les démarches à réaliser pour ouvrir un magasin de CBD en France sont d’abord les mêmes que pour toute création de commerce :
La création d’une entreprise, généralement une structure juridique de type SASU, et son immatriculation
L’acquisition d’un fonds de commerce ou la signature d’un bail commercial
Le dépôt de marque le cas échéant (sauf en cas de franchise)
La déclaration d’ouverture de commerce 15 jours avant à la mairie
D’autres démarches sont spécifiques à la vente de CBD. Par exemple, si votre produit alimentaire à base de CBD n’existe pas encore, il faudra en demander l’autorisation au titre de « novel food » sur le site de la commission européenne.
Lors du dépôt de nom de marque, veillez à ne pas créer de lien implicite avec le cannabis. Choisissez des fournisseurs autorisés à la culture du chanvre, et portez une attention particulière à la traçabilité de vos produits, afin de pouvoir prouver facilement leur conformité légale.
La vente de fleurs de CBD est loin d’être le seul créneau à exploiter avec une boutique. Chaque client se tourne vers le CBD pour une affection bien précise, qui lui est propre (difficultés d’endormissement, morosité, anxiété, fatigue passagère, déconcentration, etc.). Il faut donc être à même de répondre à cette grande variété d’attentes, à travers différents dosages notamment. Les habitudes des consommateurs sont également variées : certains préfèrent le vapotage, d’autres les tisanes, les huiles, ou encore les produits alimentaires (biscuits, bonbons, etc.).
Du côté des saveurs aussi, vous pouvez jouer la carte de la variété et offrir un large choix à vos clients : certains apprécieront les saveurs naturelles du chanvre, mais beaucoup préfèrent des goûts plus exotiques, sucrés et gourmands.
L’ouverture d’une boutique de CBD légale en France demande un local bien placé et de ce fait à loyer assez élevé, sauf si vous optez pour un e-commerce. Selon les régions, le prix du loyer pour un bail commercial peut considérablement varier. À Paris, il est estimé en moyenne à 530 euros annuels par m², soit plus du double que le prix moyen nantais. Si vous optez pour une franchise, les droits d’entrée peuvent varier de 5000 à 15 000 euros selon les enseignes.
À cela, il conviendra d’ajouter l’aménagement intérieur de votre local commercial, de quelques centaines à quelques milliers d’euros selon son état. Pour l’aménagement extérieur de votre boutique, comptez environ 1000 euros pour votre devanture (enseigne, décoration de vitrine, autocollants, etc.). Votre stock de départ demandera un investissement moyen situé entre 500 et 1000 euros par marque distribuée. Toutes ces dépenses devront bien sûr être calculées en amont, afin de présenter un dossier complet et solide à vos banques ou partenaires financiers.
